إزاي فريق المبيعات بيقرر يوريك إيه الأول
لما تدخل صالة مبيعات، الوحدات الأولى اللي بتشوفها مش متختارة عشوائي. ده مش خدعة. ده شغل فرق المبيعات، ومعرفتك بيه بتخليك مشتري أحسن.
إيه اللي بيشكّل الخيارات الأولى
- الأهداف. الفرق بتتقاس بما تبيعه، غالباً بالمرحلة أو بالمبنى.
- المخزون. فيه وحدات أسهل في البيع. وغيرها محتاج شرح أكتر.
- مراحل الإطلاق. المراحل الأولى ممكن تتقدّم لأسباب سعرية.
- كلامك انت. لو قلت “عايز حاجة صغيرة ورخيصة”، ده اللي هتشوفه.
ولا حاجة من ده معناها إن مندوب المبيعات شغال ضدك. معناها إن القايمة الأولى بتعكس وضعه زي ما بتعكس وضعك.
اطلب الصورة الكاملة
- “أقدر أشوف كل المتاح في ميزانيتي، مش المبنى ده بس؟”
- “إيه اللي اتباع، وإيه اللي فاضل؟ وليه الوحدات دي؟”
- “لو دي فلوسك، كنت هتختار أنهي وحدة، وليه؟”
قاعدة واحدة
ماتقرّرش من أول قايمة مختصرة بس. اطلب التانية. المندوب الكويس هيدّيهالك من غير حرج، وطريقة رده بتقولك كتير عن مين بتتعامل معاه.
